Jste připraveni projít druhou (… a možná i další) vlnou COVID-19?
Bohužel se ukazuje, že problematika kolem COVID-19 i nadále ovlivňuje podnikání v ČR. To samozřejmě zatěžuje podnikatele téměř v každém odvětví. Na druhou stranu, naše financování faktur je nejen investicí do již realizovaného obchodního vztahu.
Nejen v současné situaci, proplat.to i nadále pomáhá našim dodavatelům stabilizovat jejich business. Většina našich dodavatelů se již v průběhu jara dokázala přizpůsobit situaci a nalezla způsoby, jak si s danou situací poradit. Pro nás to znamená, tak jako na jaře 2020, nadále pečlivě kontrolovat a ověřovat podklady a přitom zajistit co nejrychlejší průchodnost systému aukcí.
To může u některých odběratelů nyní díky omezenému počtu jejich pracovníků trvat déle, než je obvyklé. My budeme podporovat naše dlouhodobé partnery – dodavatele, ale i odběratele, kterým služba umožňuje delší splatnost faktur.
Z našich praktických zkušeností z jara 2020 vám můžeme doporučit:
1. Ověřte si aktivně své odběratele a jejich situaci.
Pravděpodobně jste si již na jaře prošli stavem, kdy vaši odběratelé omezili objednávky, protože si nebyli jisti odbytem. No ale to už jsme si přece všichni vyzkoušeli. Určitě s nimi situaci proberte, tím nic nepokazíte. Můžete si držet palce, že se objednávky neomezí. A pokud se omezí, budete to alespoň vědět a můžete reagovat. Ale také můžete zjistit, že váš odběratel si mezitím vytvořil online prodej, nebo rozšířil své portfolio zboží o položky, které jsou i dnes nezbytné a naopak předpokládá nárůst obratu „distančního prodeje“. Je dobré probrat s nimi vaši strategii z jara 2020, co by oni nyní potřebovali jinak, nebo co tehdy ocenili a co jim tehdy pomohlo. Možná přijdete na segment trhu, nebo zboží, které jste doposud měli za okrajové a ono se ukáže, že vám může nyní zvýšit obrat.
2. Analyzujte situaci a rozhodněte se.
I vás se může týkat práce z domova. I vy možná zajišťujete dodávky společnostem, které se nyní zastavily úplně – restaurace, některé obchody. Pokud to pro vás znamená změnu obchodní strategie minimálně na měsíc, dva, rozhodněte o nezbytných změnách v nákladech. Obchodní partneři i zaměstnanci vás podrží podstatně lépe, pokud budou vědět, co to pro ně znamená. Dočasně práce z domova, výpadek v objednávkách, nebo převedení na jinou práci z důvodu optimalizace nákladů? Myslím, že každý partner i zaměstnanec situaci pochopí, pokud pro něj budete mít jasnou strategii a jeho vlastní budoucnost.
3. Analyzujte rizika a nebojte se změn.
Neohrožuje vás situce přímo, nebo vám obrat dokonce roste? To je výborné, nicméně máte jasnou představu o něčem jako „Krizový scénář- nedostatek poracovníků“? Předpokládejme, že se vám virus zdaleka vyhnul a my vám to přejeme. A co když to přijde zítra, jen lehce, nic zásadního. Máte představu, jak bude vaše firma pracovat v případě, že vypadne několik (?klíčových) pracovníků třeba jen kvůli karanténě – virus v rodině? Určitě je žádoucí se nad touto situací zamyslet nyní. Třeba stačí jen malá úprava pracovního procesu, aby byla možnost zástupu několika pracovníků navzájem. Úprava pracovního prostoru, aby se pracovníci nemuseli nutně potkávat při práci. A nezapomeňte, že vám mohou pomoci i externí firmy – personální agentury, dopravci, logistické firmy. Kombinace opatření tak, aby vaše firma prošla zkouškou bez nebo s minimálními ztrátami. A buďte si jisti, že vaši zaměstnanci to ocení! Protože není horší pracovní prostředí, než nejistota. Řekněte všem co a jak co nejdříve, aby se každý mohl připravit na změny!
3. A zamyslete se nad příštím rokem
Nikdo přesně neví, co se bude dít dál, ale je jisté, že ani vakcína situaci úplně nevyřeší. Některá omezení se mohou v další sezóně opakovat, objeví se nová verze viru, jak je tomu u chřipky v podstatě každý rok. Vybudujeme si postupně odolnost v širším okruhu obyvatel, nebo ne? Je nezbytné plánovat, jaká bude vaše strategie podnikání za předpokladu, že k žádným zásadním změnám v situaci na trhu nedojde. A vaše podnikání se tomu bude muset přizpůsobit. Do takových změn se vyplatí investovat!
Každopádně je dobré si uvědomit, že není konec světa. Trh se mění a pravděpodobně je to změna nevratná. I nadále se budeme muset zabývat tím, jak zdravotní situace vaše, vašich zaměstnanců ale i zákazníků ovlivňuje vaše podnikání. Někoho více, někoho méně. Ale to už musíme nechat na vás a vašem obchodním duchu.
A držíme vám palce !! 
